שיחת טלפון שגרתית אתם קובעים פגישה, מתרשמים מהנכס, מעריכים שהוא יימכר מהר. ורק אחרי שהשקעתם בצילומים, בפרסום ובעשרות הצגות של הנכס, מתברר שיש עוד שלושה אחים. אחד בחו"ל, אחת "עוד לא החליטה", ואף אחד עוד לא הוציא צו ירושה. ברוכים הבאים לעסקת עיזבון. דירות בירושה הן נתח משמעותי משוק היד שנייה, והן יכולות להיות עסקאות מצוינות למוכרים, לקונים, ולכם. אבל הן דורשות דבר אחד שאין בעסקה רגילה: לוודא כבר בפגישה הראשונה שיש בכלל מי שמוסמך למכור. כלל ראשון: בלי צו — אין עסקה כדי להעביר זכ

מה כל מתווך חייב לדעת לפני שהצדדים "סוגרים על הנייר" הרגע של אחרי. שבועות של הצגת דירה ומשא ומתן, המוכר והקונה סוף סוף מסכימים על המחיר. האווירה חגיגית, כולם מחייכים ואז מישהו שולף דף נייר: "בואו נעלה את זה על הכתב, רק כדי שאף אחד לא יתחרט עד שעורכי הדין יתפנו. שני משפטים, שתי חתימות, לחיצת יד. מבחינת הצדדים, הם "רק סיכמו עקרונות". מבחינה משפטית, ייתכן מאוד שהם זה עתה חתמו על חוזה מכר מחייב לכל דבר ועניין. וכשזה מתפוצץ, המתווך נמצא בדיוק באמצע. זה בכלל חוזה? לגמרי יכול להיות.

לא מעט מהדירות המוצעות למכירה הן דירות יד-שנייה שמתגוררים בהן שוכרים. עבור לקוח שמחפש נכס מניב — עסקה מסוג זה נחשבת לאטרקטיבית ומהירה. אבל מה קורה כשמדובר בלקוח שמחפש נכס למגורים? הערך המוסף שלכם בא לידי ביטוי בדיוק ברגע הזה — בניסיון ובידע שמאפשרים לכם לאפיין את צרכי הלקוח, לבדוק את הפרטים מראש, ולחסוך לו זמן ואנרגיה יקרים. מלכודת "הסעיף שלא קיים" שאלתם את המוכר אם אפשר להוציא את השוכר במקרה של מכירה והוא ענה בביטחון "בטח, יש לי סעיף יציאה"? וודאו זאת בעצמכם. אל תחכו לשלב הט

לא מעט מהדירות המוצעות כיום למכירה בשוק היד-שנייה נמצאות בשלבים שונים של התחדשות עירונית. החל משמועות בשכונה, דרך חתימות דיירים, ועד לתוכניות מאושרות בוועדות התכנון. עבור רוב הקונים, המילים "פינוי-בינוי" או "תמ"א" מדליקות מיד נורה של הזדמנות להשבחה מטורפת. אבל בשטח? מדובר בעסקאות עם רמת רגישות גבוהה במיוחד. הערך המוסף שלכם כמתווכים מקצועיים הוא לא רק להראות את הדירה הישנה, אלא לתווך את העתיד שלה - בצורה ריאלית, אחראית ומבוססת עובדות. הנה הנושאים שאנחנו ממליצים לכם לבדוק ולנהל

בעסקת נדל"ן, המילים שנזרקות לאוויר הן לא רק "משפטיות" – הן כסף, זמן וביטחון. לעיתים הצדדים משתמשים במונחים שעלולים להישמע גדולים, אך הבנה שלהם היא ההבדל בין עסקה שמתפוצצת לעסקה שנסגרת בחיוך. הכנו רשימת מושגים שתעשה לכם קצת סדר: דמי היוון: הקץ לתשלומים למינהל - מי שחוכר קרקע מרשות מקרקעי ישראל, משלם דמי חכירה שנתיים. היוון הוא בעצם "תשלום מראש" של דמי חכירה עתידיים. כך שברגע שהנכס מהוון, החוכר מקבל פטור מתשלומים שנתיים וזוכה ליתרונות משמעותיים בעת המ