שדה מוקשים או מכרה זהב?

5 טיפים למתווך בעסקת גירושין

עסקאות של זוגות בהליכי פרידה הן מהמורכבות בשוק, במקרים רבים, הנכס הופך לכלי הנשק האחרון במלחמה בין בני הזוג.

כשהרגש עולה על פני השטח, ההיגיון הכלכלי נעלם והדבר יכול לפגוע במתווך שמוצא את עצמו עובד קשה, רק כדי לגלות בסוף שהעסקה התפוצצה והעמלה התאדתה.

איך מנהלים עסקה שכזו ויוצאים עם עמלה ביד?

החתימה החסרה – אל תסתפקו בחתימה של אחד מבני הזוג על הסכם התיווך (לרוב הצד שיצר עמכם קשר ו"לחוץ" למכור). הסיכון שבהחתמת צד אחד בלבד הוא שבבית המשפט, הצד שלא חתם עלול לטעון שמעולם לא הסכים לשירותי תיווך ולא חתם על שום מסמך, ולכן לא חייב לשאת בתשלום.

אם כך, בייחוד בעסקאות גירושין, תתעקשו להחתים את שני בני הזוג על הסכם התיווך.

אם בכל זאת, אחד הצדדים מסרב לחתום, זו נורת אזהרה לכך שהוא עלול לטרפד את העסקה בהמשך.

הנכס הופך לבן ערובה- לפעמים צד אחד רוצה למכור מהר כדי לחלק את הכסף, והצד השני "גורר רגליים", מסרב לסדר את הבית, לא מאפשר ביקורים, או מעלה את המחיר בצורה לא ריאלית רק כדי למנוע את המכירה.

לכן, וודאו שבהסכם התיווך שלכם מופיע סעיף המבהיר כי המתווך זכאי לעמלתו ברגע שהשיג הצעה העומדת בתנאי השוק, וכי הכשלת העסקה בחוסר תום לב על ידי אחד הצדדים לא תפטור אותם מתשלום.

כונס נכסים – הזדמנות או סיוט? - במקרים קשים, בית המשפט ממנה כונס נכסים למכירת הדירה. אם מונה כונס נכסים, הקפידו לעבוד מול כונס הנכסים (עורך הדין), וודאו שמינויכם כמתווכים של הנכס מאושר על ידי בית המשפט או על ידי כונס הנכסים בכתב.

במצב כזה, העמלה שלכם תהיה מובטחת כחלק מהוצאות הכינוס, מה שחוסך לכם את        הצורך "לרדוף" אחרי בני הזוג המסוכסכים.

זכות קדימה בין בני זוג – סעיף 101 לחוק המקרקעין קובע זכות קדימה בין בני זוג כאשר יש בבעלותם המשותפת מקרקעין.

החוק קובע: "בן זוג לא זכאי להעביר את חלקו לאחר אלא אם הציע אותו תחילה לבן זוגו"           

אך מה קורה במקרה שבו בן הזוג הציע לשני לרכוש את חלקו, השני סירב מחוסר אמצעים, מתווך נכנס לתמונה והחל להציג את הנכס לרוכשים פוטנציאליים ופתאום, בן הזוג המסרב, 'זכה בלוטו' או גייס הון, ומודיע לבן הזוג המציע שהוא מעוניין לממש את זכות הקדימה שלו ולרכוש את הנכס בעצמו. מה אז ?

מבחינת החוק, ברגע שבן הזוג המסרב, סירב בכתב, בן הזוג המציע חופשי למכור לאחר.

אך אם בן הזוג המסרב חוזר בו ומציע מחיר זהה או גבוה יותר ממה שהמתווך הצליח להשיג בחוץ, לרוב המוכר יעדיף לסגור את העסקה 'בתוך המשפחה' כדי להימנע מחיכוך.

דעו לכם שבמצב כזה, המתווך הוא ה'גורם היעיל' הוא שקבע את מחיר השוק! ללא עבודת המתווך והצעות המחיר שהביא שעל בסיסה, בן הזוג שחזר בו רכש את זכותו של בן הזוג המציע.  

לכן, חשוב מאוד שבהזמנת שירותי התיווך, תהיה לכם התייחסות לתשלום עמלת תיווך גם במקרה של רכישה על ידי צד קשור או שותף בנכס וזאת לאחר שכבר החלה פעולת השיווק של המתווך.

ניטרליות-  היא שריון הקסם שלכם, ברגע שאתם תופסים צד איבדתם את העסקה.        הצד הנפגע יראה בכם אויב ויעשה הכל כדי לטרפד עסקה.

אתם הרי יודעים שתיווך בעסקת גירושין הוא 80% פסיכולוגיה!

דברו עם כל צד בנפרד, שימרו על דיסקרטיות מוחלטת וניטרליות, אל תעבירו מידע רכילותי       מצד לצד.

כששני הצדדים סומכים על המקצועיות שלכם, הם יחתמו לכם וישתפו עמכם פעולה.

והכי חשוב, אל תניחו: "הם כבר יסתדרו ביניהם".

הגדירו בהסכם התיווך ששני בני הזוג אחראים "ביחד ולחוד" לתשלום העמלה. זה אומר שאם    אחד מהם נעלם או מסרב לשלם, אתם יכולים לתבוע את מלוא הסכום ממי שנגיש לכם יותר.

האמור אינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי אישי.